خانواده عزیز ، یک نام آشنا در صنعت خودروسازی ایران ، دیگر مانند گذشته قدرتمند نیست. حتی امروز ، بیش از هر زمان دیگری در بازار خودرو نزدیکتر است.
به گفته تابناک ، این مجموعه ، زمانی یکی از مهمترین واردکنندگان مارک های جهانی مانند کیا ، هیوندای ، اکنون در شرایطی قرار دارد که شکست های پی در پی جایگزین موفقیت گذشته شده است. اما آیا این تنها نتیجه خطاهای مدیریتی یا تغییر قوانین بازار خودروهای ایران نیز بر سقوط تأثیر گذاشته است؟
از موفقیت گرفته تا بحران ؛ چه اتفاقی برای گران قیمت افتاد؟
نگاهی به شغل گران قیمت خانوادگی در صنعت خودرو نشان می دهد که وقتی بازار واردات خودرو رقابتی تر و بازتر بود ، این مجموعه موفقیت آمیز بود. در گذشته ، شرکت های مرتبط با این خانواده با ارائه مناسب مارک های شناخته شده مانند کیا و هیوندای توانستند سهم قابل توجهی در بازار کسب کنند. اما با تغییر در سیاست های واردات ، تحریم ها و نوسانات اقتصادی ، بازی تغییر کرده است به طوری که این سریال دیگر نمی تواند مانند گذشته درست باشد.
برخی بر این باورند که یکی از بزرگترین اشتباهات خانواده خانواده ، ورود به مجمع اتومبیل های چینی در شرکت هایی مانند Tomorrow Motors است. در همین زمان ، سایر رقبای موجود در بازار خودرو مسیرهای مقاوم تری برای کار با مارک های مشابه گرفتند. نتیجه افزایش نارضایتی مشتری ، کاهش اعتماد به نفس در بازار و در نهایت در پروژه های وارداتی و پروژه های مونتاژ ناکام بود.
MG و Jilli ؛ آزمایشی که اتومبیل انجام نشد
در حالی که بسیاری پیش بینی می کردند که خانواده گران قیمت می توانند دوباره در واردات خودروهای کره ای بهبود یابند ، این مجتمع مسیر دیگری را انتخاب کردند و به واردات MG و اتومبیل های جیلی منتقل شدند. در نگاه اول ، این انتخاب می توانست منطقی باشد زیرا این مارک ها جای بهتری نسبت به گذشته داشتند. اما تصمیمات اشتباه در مورد قیمت گذاری و شرایط فروش و خدمات بعدی باعث شده است که این محصولات نتوانند بازار ایران را مطابق آنچه انتظار می رود ، تصرف کنند.
قیمت غیر منطقی اتومبیل های MG و جیلی ، که نسبت به ارزش واقعی آنها در بازارهای جهانی غیرواقعی بود ، آنها را با صفر کیلومتر به مثمر ثمرترین مدل های بازار تبدیل کرد. تلاش های خانوادگی محترم برای جبران این خطا ، از جمله ارائه تخفیف و مشارکت ویژه ، همچنین نتوانسته است اوضاع را بهبود بخشد. خوشبختانه ، این اقدامات باعث کاهش اعتماد به نفس مشتری می شود.
رقبا از این فرصت استفاده کردند
یکی از نکات برجسته شکست خانواده عزیز این است که در همین مدت ، سایر شرکت های اتومبیل توانسته اند از این فرصت استفاده کنند و آنها را در بازار پر کنند. برخی از واردکنندگان و جلسات خصوصی ، مانند آریان موتورز ، نشان می دهد که با برنامه ریزی مناسب و تشخیص دقیق بازار ، می توان به موفقیت چشمگیری دست یافت. در حالی که خانواده گران قیمت ماهها در تلاش برای وارد کردن اتومبیل بودند ، رقبا با مدیریت بهتر این پروژه را پایان دادند.
تغییرات بازار ؛ دیگر جایی برای سیاست های قدیمی نیست
بازار خودروهای ایرانی دیگر مانند گذشته نیست و سیاست های سنتی که خانواده گران قیمت آن سالهاست که روی آن کار می کنند ، دیگر مسئولیتی ندارند. در دنیایی که مارک های اتومبیل چینی در حال ورود به استراتژی های جدید و قیمت های رقابتی هستند ، دیگر نمی توان بازار را با خواندن حاکمیت قدیمی و روشهای سنتی به دست آورد. انعطاف پذیری یک خانواده گران قیمت برای این تغییرات یکی از اصلی ترین دلایل عدم موفقیت آنها است.
آیا یک خانواده گران قیمت می توانند برگردند؟
خانواده عزیز در حال حاضر در زمانی هستند که برای بازگشت به صدر به تغییرات اساسی در استراتژی های خود نیاز دارد. یادگیری از اشتباهات گذشته ، با تمرکز بر انتخاب مارک های مناسب ، درک سیاست های قیمت گذاری منطقی تر و ترمیم اعتماد به نفس مشتری می تواند این سریال را به رقابت بازگرداند. اما اگر همین سیاست ها ادامه یابد ، بعید است که به زودی خانواده را از بازار خودرو ببینیم.
